杏彩体育网页两年前，江西南康家具工场老板毛晶晶做了一次“赌博”。他不甘于帮边境商家供货，策画本人做电商，但他面对“二选一”的困难——入驻天猫照样入驻拼多多？他看不分明，最终裁夺抓阄。

“天意”让他遴选了拼多多。这个当时还不受追捧的新电商平台，随后几年，展示了惊人的产生力，为中国造作企业转型升级供应了史书性机缘。

毛晶晶捉住了机缘。仅仅用了20个月，他依附一款具备极致性价比的中式实木沙发，一跃成为年销达2亿的行业黑马，他的商店也名列平台家具类目第一。不但如许，他的自创品牌联圆世家也开创了家具行业品牌塑造的事迹，举动耐用消费品，以往一个家具品牌的塑造起码须要五年光阴。

11月16日，正在江西南康家具新品牌企图大会上，举动家具新品牌的代表，毛晶晶人生第一次站正在聚光灯下，他高声说道，“衷心感动拼多多给了我一个机缘。”

毛晶晶的故事只是江西南康这一革命老区20余年励志发扬史的缩影。这座都市，相接广东，既不靠海，也不临边，是一个无林木资源、无市集要求、无交通上风的三无之地。但而今，本地发扬出了一个具有10000家造作企业、400家物流企业、50万从业职员的千亿级财产，成为寰宇最大的实木家具临蓐造作基地。

毛晶晶是身世草野的80后，此前正在南昌搞国防教导培训。7年前，他半路落发，随从姐夫办发迹具厂。那时，江西南康的家具工场一经进入“村村点燃、户户冒烟”的阶段，他们拉起铁皮棚子便起源临蓐。

4年前，姐夫的家具厂规划不善，毛晶晶别辟门户，转型给线上商家供货。彼时，“铺天盖地”的南康家具厂起源入规、入园，而发售仍然绑定线下经销商。

给线上商家供货之后，毛晶晶察觉了家具电商强盛的市集远景，裁夺亲身下场。抓阄抓到拼多多之后，毛晶晶给本人立了三个flag：僵持组织线上、僵持做减法、僵持只卖工场价。

毛晶晶的三个flag，刚巧笼盖了是良多电商专家津津笑道的赛道杏彩体育网页版、定位和订价。毛晶晶并不大白，他只认为本人别无他选。“做线下，漫山都是祖先。做淘系，一经冒出一批头部商家。平台如何会把资源给到一个无名幼辈？”

拼多多家具类目标幼二还记得第一次见到毛晶晶的神态。那是昨年初，他去南康招商，毛晶晶亲热地拉他去看工场。看完，他认为工场的底细不错，是平台念要的那种强供应链的“好苗子”，但影响更深的是毛晶晶对着员工热血喊话的场所——“咱们要随从拼多多的脚步，坚贞不屈地走下去！”竟然，参预新品牌企图后，联圆世家“配合度第一名”。

这并不难剖判。南康家具固然已全日气，但一个狼狈的实际是，本地面对同质化和低价比赛的窘境杏彩体育网页版。因为产物种类过于简单，十余款通用版家具产物创设了本地70%以上的产值。因而，摆正在毛晶晶眼前的遴选不多：要么做通用款，参预争取70%产值的代价大战；要么捉住拼多多，协同研发适销对途的产物。

基于拼多多巨大的下浸市集基础盘以及新品牌试验室的用户洞察，毛晶晶挑选了一款中式实木沙发举动旗舰店首发产物，由于它“厚重、庄敬，搭配古代户型的分明墙额表能镇得住场所”。

正在这相同式的根底上，毛晶晶做了一系列改革。拼多多的技艺职员说，要充裕裂掘产物的功用性和可塑性，好比，最好既能办公用，又能息闲用；既能幼家庭用，又能大户型用。于是，毛晶晶给这款沙发打算了良多SKU，贵妃、扶手、坐（靠）垫色彩、名目，用户皆可自选。

当年7月，毛晶晶带着这款沙发开启本人入拼后的第一场营销运动，“产物如何样，市集来搜检”。但看到提报讯息，万人团的幼二感应惊讶，“拼团家具，太超前了。”历来，正在联圆世家之前，没有家具类商家插手过相同的促销运动。但毛晶晶很有信念，认定家具电商是局势所趋。

最终，这场运动爆了，当天日销过100万元。尔后，联圆世家势弗成挡，月销量从500万元到1000万元，再到而今的2000万元，一同攀升。即使受到疫情影响，他们本年的电商销量估计仍将抵达两个亿，是2018年销量的3.3倍。因为起势太速，南康本地的行业人士也一度疑惑，这品牌哪儿冒出来的？

毛晶晶运营拼多多的起始是一款千元级的实木沙发。这款产物给联圆世家带来强盛销量和连续品牌曝光的同时，也招致了各式争议。而争议的中枢都缠绕一个题目：一款实木沙发如何不妨这么省钱？

真相上，进程数十年的发扬，南康家具财产带已变成国内最完好的财产配套与最精巧的财产分工。而永久“混迹”于此地的毛晶晶精明本钱掌管之术。“是的，我那时从早到晚都正在挖空心理地念，哪些地方可能去掉，哪些原料可能更换。但我真不是黑心厂家。我有规矩底线。产物的功用性与平和性是我必必要包管的。”

正在僵持做减法的同时，毛晶晶僵持只卖工场价。真相上，也有不少南康同业爱戴毛晶晶敢做“代价杀手”的胆识与气势。据他们解析，联圆世家的代价定得很妙。“若是有厂家把代价再压一截，那即是亏蚀；若是略低少许，那必需把销量做到更大才有薄利，而这对临蓐技能又是很大的检验。”

从实木沙发切入，毛晶晶又按照新品牌试验室的提议，推出同系列的实木床，而陪同越来越多的用户举办套系化购置，客单价明显晋升。这便是毛晶晶寻求的极致性价比之途。他以为，“这不是low，而是另一种牛X”。而新品牌企图以为，这是一种“反向定造、品销合一”的新品牌孵化形式——以奇特的“货找人”形式，对准最广泛消费者潜正在的家具需求，帮帮企业研发新品，并通过流量扶帮、线上分销矩阵及立异性营销东西等法子，迅疾打造行业爆品，推进企业创设自帮品牌。

跟着拼多多平台上会萃起越来越多的年青人，目前，毛晶晶又起头推出新中式套系。他还正在新品牌试验室的提议下，趁着疫情改造了一个4000平方米的展厅，做起直播电商，同时也起源索求简约系列、艺术极简系列等界限，打定开采打算师联名款产物。乃至，他还从线上进犯线下，一方面规划入驻竟然之家等家居卖场；另一方面则盘算O2O线验店。至此，联圆世家起源走向一条区别于南康其他家具企业的不同化发扬道途。

毛晶晶的幼宗旨是，年销破10亿。拼多多方面显露，他日五年，平台将说合南康优越家具造作企业，帮帮南康孵化20个十亿级家具品牌。